理想汽车 跟我试驾 2024-04-23
理想也绷不住了!理想汽车官宣全系降价 最高降3万
大G
一向对价格战持谨慎态度的理想汽车罕见加入了价格战的行列,近日理想汽车对旗下2024款理想L7、理想L8、理想 L9和理想MEGA的价格进行下调。

消息一出,#理想降价#也冲上热搜第一,网友议论纷纷。有网友认为理想这波降价挺及时,也有人觉得面对今年80万辆的销售目标,理想也急了。

具体价格调整,其中理想L7和L8系列的Ultra和Max版本降价2万,理想L7和L8系列的Pro版本降价1.8万;理想L9全系降价2万;理想MEGA全新价格52.98万元,较此前下降3万元。新定购用户及已定购未交付的用户均可享受新价格。

为了照顾老车主情绪,理想汽车推出了针对现金补偿老车主活动,理想方面回应称,理想汽车对于已经购买MEGA、2024款L系列的车主,将通过补差价的方式补偿,这在以往车企的降价政策中十分少见,目前已经有部分2024款理想车主发文称收到了退款。

值得一提的是,这也是理想汽车首次针对全新车型官方明确降价。早在去年底,理想汽车通过地方补贴和终端优惠举措,成交价最高下降3万元;今年初,理想汽车L系列车型改款,2023款车型降幅至高达到3.3万元。

如果说上一次降价是因为清库存的需求,那么这次调整全系价格,李想考虑的方面更多了。很显然,他为这次降价准备了很久。

关于为何理想L6未加入这次降价中,理想汽车商业副总裁刘杰表示,理想L6起售价原定为25.98万元,与L6上市后24.98万元起售价相比也有降价,所以理想也可以说对全系车型进行了价格调整。

4月18日,理想汽车起售价最低的车型理想L6正式上市,两个版本价格分别为24.98万元和27.98万元。

从产品力来说,理想L6更具性价比,这也导致其与理想L7形成竞争关系,两款车型均面向年轻家庭用户,但L7核心配置仅多了一个空悬,售价却贵了7万元。

不可否认,理想L6承担理想汽车销量提振的重任,且进入的是当前市场竞争烈度最强的20万元级别市场。据了解,理想L6上市72小时大定数量超过1万辆,不过理想L6也不要高兴太早,问界M5和M7即将在北京车展焕新登场,理想L6压力不小。

理想汽车这次降价的目的也很明显,就是为了销量。数据显示,在问界M9和M7的冲击下,3月份理想汽车销量数据为2.9万辆,远不及理想汽车CEO李想预估的5万辆。

此外,受理想MEGA上市失利影响,理想汽车全系L车型在2024年第一季度销量不及预期,同时还要面临问界的挑战,理想降价则是最快速直接取得销量的办法。

不过值得注意的是,理想这次降价仅针对购买2024年车型的车主。正因如此,一些购买老款车型的车主也“急眼了”,痛斥“理想汽车2023年财报之所以那么亮眼,购买2022-2023年车型的车主挺起了江山”。

在2023年全年销量超过预期后,理想汽车对2024年销量走势抱有很高期待,按照规划首款纯电产品MEGA将实现月销量过8000辆,公司全年销量目标为80万辆。

不过,3月MEGA上市失利导致公司运营节奏出现失误。李想在内部信中承认,由于理想MEGA的节奏混乱,导致销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力。李想表示,将降低销量的预期和欲望,回归健康的增长。

由于当前面临较大的市场考验,有消息称,理想汽车已将80万辆年销量目标调整为56万至64万辆。

当然,理想汽车并不是近期第一家突然宣布降价的车企。4月21日,特斯拉宣布全系降价1.4万元。当前,Model 3起售价为23.19万元,Model Y起售价为24.99万元。

小鹏汽车4月20日宣布,即日起至2024年5月5日,推出限时5亿元购车补贴,覆盖小鹏G9、G6、P7i、2024款小鹏P5共计四款车型。

总结来看,理想降价刺激效果有多大,目前仍需观察。但有一点可以肯定的是,理想将迎来一场硬仗。那么,当问界、特斯拉、小鹏汽车降价后,理想也跟进,接下来压力给到了谁?

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