在中国，“熟人经济”已经是大家根深蒂固的观念，不管是买个哪怕仅仅是几块钱的肥皂盒，还是给子女上户口、报学校，找关系似乎都意味着可以更省钱、能更快通过审核。当大家买车的时候，自然首先会想到，这么贵的车，我找找关系总会帮我省个万儿八千的吧！这种观念发生在几年前还情有可原，可如今，您要是还有这样的观念，那只能怪您跟不上世界发展的节奏了！这不，有资深4S店总经理发文来批驳买车找关系这茬儿。本文作者刘伟，转载请注明出处并取得作者许可。

文／刘伟

关于找关系买车这件事，很多人买东西时，尤其是紧俏商品或大宗物品时都有这个习惯－－喜欢打听一下有没有熟人可以帮忙优惠点，找找关系，走走后门，弄点实惠。大多数人奉行关系就是生产力，有人就是好办事的处世哲学，几千年的人情社会一向如此，可以理解。其他行业，兄弟了解的不多，但对于买车这事我觉得有必要正正三观。

1.找关系可以，但别指望找找关系就能便宜成千上万的。

汽车行业是国内为数不多的充分竞争的行业。这几年，4S店更是活得水深火热。

在山东临沂，这个刚刚富裕的沂蒙革命老区，有11家一汽大众4S店，有10家上海大众4S店，有9家别克4S店，连奔驰宝马奥迪等豪华品牌都分别有2家，如此密集的4S店结果只有一个：4S店打价格战惨不忍睹，客户渔翁得利，永不满足。好卖的车在恶性竞争下，变成了卖一台赔一台，赔钱赚吆喝;不好卖的车型，不甩就压着财务资金，甩?卖一台赔好几台，赔的两眼发黑，两股颤颤。在这样扭曲的市场环境下，一台车的价格透明到什么程度？

我亲眼所见，一个客户和销售顾问讨价还价，从要求优惠2000到1000，再到500，在以上要求都满足了以后，再要求优惠100，说就当销售顾问请他吃午饭了云云...销售顾问浑身烦躁，口干舌燥，默默拿出一瓶矿泉水说：大哥别再讲价了，什么也别说了，这瓶水我没喝，送给你了……

所以，你想在这种背景下，你找熟人，动关系也未必会有更大优惠，因为赔钱卖车已经是业界通常做法了。那种“你们这么大一店，这么好的装修，这么多员工，一台车不赚我三万两万的，费用都不够”的思维，应该歇歇了。大哥，我佩服你的逻辑推理能力，但现实很残酷，别说赚你三万两万，现在卖台车不赔钱就是烧高香，就是祖坟冒青烟。

2.找关系可以，无论买不买，事成没成，别回过头埋怨自己所找的人。

经常有客户对我说：我的朋友和你这么熟，都是好哥们，现在找了你这么大的领导，怎么也得给个面子，再优惠5000吧。。。。

大哥你真抬举我，你找的关系的确是我的领导或很好的朋友，但熟人不代表他可以要求我任意妄为，即使他可以提这种要求，但我的职业操守也不允许，公司制度也有严格规范的管理。

车价已经透明先不说，成本也无法回避。毕竟这车不是我造的，赔钱卖可以，不能没有原则一味的退让。我想谁都不喜欢没有原则的人，如果我那么做了，你也从内心瞧不起我。

所以，如果有一天你找了关系买车，优惠幅度没有达到你的心理预期，请别回过头责怪你的关系不到位，那样会让你的朋友觉得你特别势利。毕竟无论多优惠三千两千还是少优惠千儿八百，对谁的生活都没有本质影响，友情比财富更重要，所以，无法多优惠和关系硬不硬真的没关系。

3.找关系可以，但一旦达成你的要求，最好言而有信。

说找谁谁谁，价格再优惠2000我一定订车，结果我为了照顾你及你找的熟人的面子，咬咬牙满足你要求了，结果你却来了一句：我回家再和我媳妇商量一下……

我内心有一万只羊驼在奔腾，却只能面带微笑客气送别。你让你找的那个关系多尴尬？别人的时间、别人的关系资源就可以任由你随意践踏吗？说好的诚信呢？你不仅仅让我瞧不起，也让你的朋友难堪。所以，做人要讲诚信，言行一致，尤其是带着孩子来买车的朋友，希望你给孩子树立一个好榜样。

4.理性看待找关系这事：买车没有“最低价”只有“更低价”。

这话其实很好理解，这个月根据厂家政策和目前的行情，这款车可以优惠1万，但下个月厂家额外给了2000元补贴加大促销力度，很可能这款车就能优惠1.2万。你在这个月优惠1万买了，挺高兴，悲剧就在于你天天盯着这个车降没降价，结果到下个月就真多优惠了2000，这下你恼火了，立马驱车去4S店兴师问罪，逼着我们必须再给优惠2000元。。。

先不说这事你做得理性不理性，聪不聪明，我就想知道：如果这车在下个月涨了2000，你会不会退给我们2000？所以，做人得厚道，得多换位思考，4S店也好，4S店总经理也好根本无法左右市场行情，价格有波动起伏很正常，不能老想着便宜我都赚，吃亏我不干。都为了生活，凡事不能只为了自己，让所有人不痛快。

我有很多朋友，有认识20年的好哥们，一直联系不断，也有刚认识不久因为三观一致而迅速打得火热的。一直都觉得因为我的存在和价值，能让我的朋友感到有收获是非常骄傲的一件事，能帮助别人的，总是乐意帮一把。希望更多的朋友能在这个浮躁的社会意识到，友情，值得珍惜，关系需要维护，不做轻易破坏友情的人，不做让朋友难堪的事。